要了解社區(qū)團(tuán)購為何要做小程序,首先就要知道社區(qū)團(tuán)購的模式:以“團(tuán)長”為支點(diǎn),在拼團(tuán)群發(fā)布商品,用戶下單后平臺再采購發(fā)往小區(qū),最后“團(tuán)長”通知用戶自提或送貨上門。
社群+線下的商業(yè)模式?jīng)Q定了社區(qū)團(tuán)購必須處理好商品供應(yīng)鏈、用戶社群和團(tuán)長的關(guān)系,相比APP,微商城和網(wǎng)站,綜合來看小程序顯然是最佳的選擇,具體原因如下:
1、流量入口暢通
在線上流量枯竭,線下客源不足的背景下,小程序依托微信,龐大的用戶量加上無處不在的入口,除了下拉我的小程序和發(fā)現(xiàn)頁常駐入口外,公眾號綁定、圖文插入、附近的小程序以及線下小程序碼都屬于去中心化的優(yōu)質(zhì)私域流量入口,對于對用戶量極為看重的社區(qū)拼團(tuán)模式來說,無疑是首選交易平臺。
2、提升拼團(tuán)效率
社區(qū)團(tuán)購的模式最大的不同在于其充分釋放了線上社群的潛力,不同于APP交易需要從微信來回跳轉(zhuǎn),和微商城每次進(jìn)入都需要加載,小程序則可以在保證體驗(yàn)流暢簡介的同時(shí),在微信內(nèi)完成拼團(tuán)到下單支付的所有環(huán)節(jié),大大提升了拼團(tuán)的效率。
3、數(shù)據(jù)幫助決策
相比入駐第三方平臺,小程序后臺能給平臺提供更詳盡的數(shù)據(jù),除了能查看經(jīng)營狀況外,幫助“團(tuán)長”和平臺更好的改善拼團(tuán)服務(wù)外,還能根據(jù)數(shù)據(jù)分析出流量來源、用戶價(jià)格敏感度和商品喜好等寶貴信息,為商品選擇、價(jià)格調(diào)整和營銷活動的決策調(diào)整提供幫助。
4、開發(fā)成本更低
傳統(tǒng)的第三方團(tuán)購平臺,無論是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評還是新興的社交團(tuán)購拼多多,商家入駐往往需要付出各種費(fèi)用:入駐費(fèi)、保證金、交易抽成和店鋪裝修費(fèi)等等,而開發(fā)APP不僅成本昂貴也很難做起來,小程序的無論是定制開發(fā)還是行業(yè)模板,開發(fā)的費(fèi)用都要遠(yuǎn)低于APP,同時(shí)一旦小程序上線,不僅不用受制于第三方平臺,更免去了各種費(fèi)用。
5、獲客成本極低
微信10億流量可以說覆蓋了幾乎所有的用戶群體,而滲透率提高的直接結(jié)果就是獲客成本的降低,要知道如今一個(gè)APP的獲客成本已經(jīng)接近百元,而小程序只需設(shè)置新用戶優(yōu)惠、簽到積分或者分享砍價(jià)等營銷插件就能輕松實(shí)現(xiàn)裂變,收獲新客,同時(shí)消息推送等功能又能及時(shí)召回用戶,培養(yǎng)用戶忠誠度。
社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^社群下單和線下采購配送的方式將線上線下資源重新整合,而小程序的主要能力也是通過開放線上流量賦能線下資源,二者不謀而合,也許這就是為什么社區(qū)團(tuán)購一定要選擇小程序的原因。
開發(fā)一款社區(qū)團(tuán)購小程序找誰比較好?
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