社區(qū)拼團(tuán)模式風(fēng)靡了各大小區(qū)，相對(duì)于其他的電商模式它為什么能夠脫穎而出，受到眾多資本的青睞，更是頻頻被爆出融資的消息，究竟具備怎樣的特性，通和科技為你解析。

社區(qū)拼團(tuán)特性一：社區(qū)拼團(tuán)普遍玩法“寶媽+社群”

1、尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2、“團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

目前市面上獲得融資、做的好的的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)公司創(chuàng)始人，基本都是80后，具有生鮮從業(yè)經(jīng)歷，草根背景居多，對(duì)農(nóng)村和故鄉(xiāng)有巨大的情感：

社區(qū)拼團(tuán)特性二： 生鮮是關(guān)鍵品類

生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場(chǎng)景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，一定要通過(guò)剛需、高頻品類來(lái)做。

生鮮電商在其發(fā)展過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，比如供應(yīng)鏈效率并未真正提高、線上流量成本日漸增高等，而社區(qū)拼團(tuán)，為其提供了一種新的可能。

預(yù)售拼團(tuán)方式做生鮮的好處則是：一方面可以經(jīng)營(yíng)更寬廣的商品線，比如可以經(jīng)營(yíng)活鮮，社區(qū)小店是很難經(jīng)營(yíng)活鮮的，但通過(guò)預(yù)售方式卻可以實(shí)現(xiàn)。另一方面，也可以更好控制門(mén)店損耗，線上預(yù)售意味著門(mén)店沒(méi)有庫(kù)存，或者較少的庫(kù)存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)線上訂單情況來(lái)配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。

當(dāng)下?lián)碛休^強(qiáng)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的企業(yè)，比如水果專業(yè)店、永輝等，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

社區(qū)拼團(tuán)特性三：社區(qū)拼團(tuán)目標(biāo)用戶

用戶特征分布

1. 用戶一般年齡分布在18-60，能夠熟練使用微信等社交應(yīng)用以及熟練使用手機(jī)。

2. 地區(qū)前期為一線、二線等較大城市，后期可逐步推廣至5線城市乃至農(nóng)村。

4. 職業(yè)：全職太太，非體力勞動(dòng)工作者等，具有一定量的工作日閑暇時(shí)間的人員。

5. 消費(fèi)群體：可自主管理付費(fèi)者。

6. 付費(fèi)敏感度：付費(fèi)敏感度較高，追求性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的人群。

8. 硬件設(shè)備：至少具有一臺(tái)智能手機(jī)。

用戶動(dòng)機(jī)都有那些：

1. 參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購(gòu)，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購(gòu)買(mǎi)有保障。

2. 團(tuán)購(gòu)相比普通購(gòu)物價(jià)格持平或較低，產(chǎn)地直銷保證新鮮度。

3. 有著線下的商品退換貨渠道和及時(shí)獲取參團(tuán)資訊渠道，比直接網(wǎng)購(gòu)要方便。

影響用戶使用的主要因素有哪些：

1. 是否隨身攜帶接入設(shè)備。

2. 是否網(wǎng)絡(luò)通暢。

3. 是否具有閑暇時(shí)間去提貨和關(guān)注信息。

社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)通和總結(jié)，正是由于社區(qū)拼團(tuán)這獨(dú)特的三大特性綜合起來(lái)造就了社區(qū)拼團(tuán)獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，這三大優(yōu)勢(shì)缺少其中一種，都不能將社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)行下去。、

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