社區拼團模式風靡了各大小區，相對于其他的電商模式它為什么能夠脫穎而出，受到眾多資本的青睞，更是頻頻被爆出融資的消息，究竟具備怎樣的特性，通和科技為你解析。

社區拼團特性一：社區拼團普遍玩法“寶媽+社群”

1、尋找社區KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2、“團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們；

3、平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里，社區消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

目前市面上獲得融資、做的好的的社區拼團平臺公司創始人，基本都是80后，具有生鮮從業經歷，草根背景居多，對農村和故鄉有巨大的情感：

社區拼團特性二： 生鮮是關鍵品類

生鮮作為流量產品，在品類結構中非常關鍵。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。

生鮮電商在其發展過程中遇到了很多問題，比如供應鏈效率并未真正提高、線上流量成本日漸增高等，而社區拼團，為其提供了一種新的可能。

預售拼團方式做生鮮的好處則是：一方面可以經營更寬廣的商品線，比如可以經營活鮮，社區小店是很難經營活鮮的，但通過預售方式卻可以實現。另一方面，也可以更好控制門店損耗，線上預售意味著門店沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度。

當下擁有較強供應鏈基礎的企業，比如水果專業店、永輝等，開展相關業務是非常有優勢的。

社區拼團特性三：社區拼團目標用戶

用戶特征分布

1. 用戶一般年齡分布在18-60，能夠熟練使用微信等社交應用以及熟練使用手機。

2. 地區前期為一線、二線等較大城市，后期可逐步推廣至5線城市乃至農村。

4. 職業：全職太太，非體力勞動工作者等，具有一定量的工作日閑暇時間的人員。

5. 消費群體：可自主管理付費者。

6. 付費敏感度：付費敏感度較高，追求性價比優勢的人群。

8. 硬件設備：至少具有一臺智能手機。

用戶動機都有那些：

1. 參與小區內部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購買有保障。

2. 團購相比普通購物價格持平或較低，產地直銷保證新鮮度。

3. 有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團資訊渠道，比直接網購要方便。

影響用戶使用的主要因素有哪些：

1. 是否隨身攜帶接入設備。

2. 是否網絡通暢。

3. 是否具有閑暇時間去提貨和關注信息。

社區拼團系統通和總結，正是由于社區拼團這獨特的三大特性綜合起來造就了社區拼團獨特的發展優勢，這三大優勢缺少其中一種，都不能將社區拼團進行下去。有意者百度搜索濟寧通和科技為您解答。

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