社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和性價(jià)比高的產(chǎn)品,切入正確的場(chǎng)景,快速獲取用戶,實(shí)現(xiàn)一批新的電商企業(yè)。尤其是品多多的上市更像是整個(gè)行業(yè)的一劑強(qiáng)心針。與許多行業(yè)的蕭條相比,這團(tuán)購(gòu)仍然很熱。
通和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一款在Android/IOS手機(jī)上運(yùn)行的微信應(yīng)用。一套完整的商城小程序,發(fā)布商品、購(gòu)買(mǎi)商品等,為了更好的推廣,用戶分為非團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)角色,分為獨(dú)特的激勵(lì)模式。建立了暢通的購(gòu)物渠道,豐富的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)功能。那么,為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)這么受歡迎呢?通和科技為您解答。
一:社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的三大要素:
1、微信作為環(huán)境的載體
借助微信作為超級(jí)流量入口,社區(qū)用戶更容易建立聯(lián)系和互動(dòng),裂變、傳播效率大大提高。
2、商家:低成本,快銷(xiāo)售
以社區(qū)為單位,集體配送可以節(jié)約物流成本。商家采取“以銷(xiāo)代購(gòu)”的預(yù)售模式,緩解了商品過(guò)多銷(xiāo)售的后顧之憂。
3、用戶:消費(fèi)分類(lèi)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一線城市難以打通,居民工作壓力大,時(shí)間緊迫,喜歡追求便捷高效的購(gòu)物。三四線城市居民時(shí)間充裕,對(duì)價(jià)格敏感。品多多就是從這樣一個(gè)市場(chǎng)起步的。
二:社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
1、 從團(tuán)購(gòu)企業(yè)的角度來(lái)看:
社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有良好的現(xiàn)金流,可以買(mǎi)賣(mài),零庫(kù)存,低消費(fèi):上行賬戶定期存款,下游預(yù)售集合,現(xiàn)金流良好,靈活易操作。
低流量獎(jiǎng)金和客戶獲取成本:與昂貴的在線流量成本相比,新渠道具有流量獎(jiǎng)金,通過(guò)熟人關(guān)系鏈可以降低客戶獲取成本。
運(yùn)營(yíng)模式輕巧,易于大規(guī)模復(fù)制:與開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比,節(jié)省了開(kāi)店模式的高租金/高人工成本。
勞動(dòng)力成本和物流成本低:社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以社區(qū)合作伙伴的形式,而不是工資性就業(yè),通過(guò)動(dòng)員兼職的寶媽分散在各個(gè)社區(qū)。勞動(dòng)力成本幾乎為零。
更重要的是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)滿足了資本多重增長(zhǎng)的預(yù)期。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō),如果采用“社區(qū)店+社區(qū)”的運(yùn)營(yíng)模式,加入連鎖店更容易被復(fù)制,開(kāi)店成本非常低。因此,社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)很容易得到資金的青睞。
2、 從消費(fèi)者的角度來(lái)看:
無(wú)中間商,低成本,高性價(jià)比,好產(chǎn)品不貴
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式:從源頭直接購(gòu)買(mǎi)商品,消除中間環(huán)節(jié),降低物流成本和在途損失,無(wú)店鋪?zhàn)饨穑茏畲笙薅鹊亟档统杀荆槕?yīng)消費(fèi)趨勢(shì),為消費(fèi)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,真正體會(huì)到好貨不貴。
信任感強(qiáng),高頻剛性需求,裂變傳播,快速擴(kuò)張
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),負(fù)責(zé)人是寶媽或社區(qū)便利店老板,有一種面對(duì)面的信任感。如發(fā)生商品質(zhì)量問(wèn)題,及時(shí)處理,保證售后服務(wù)。
3、 從團(tuán)長(zhǎng)的角度來(lái)看:
團(tuán)購(gòu)的類(lèi)別是高頻消費(fèi)品,其中新鮮產(chǎn)品占40%以上,是一種日常剛性需求,可以帶來(lái)很高的再購(gòu)買(mǎi)率,進(jìn)而帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
通過(guò)微信工具(社區(qū)、社交、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng))的使用,團(tuán)長(zhǎng)可以更好、更快、更有效地與社區(qū)用戶溝通,接觸用戶,與用戶互動(dòng),降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
對(duì)于消費(fèi)者和領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō),基于微信生態(tài)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序更安全、可靠、方便、實(shí)用,便于操作、管理和參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全過(guò)程。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是新零售的一個(gè)形態(tài),從純電商拼團(tuán)到社區(qū)拼團(tuán),更加具備粘性。新零售的本質(zhì)還是效率的提升,作為微信小程序的第三方服務(wù)商,通和社區(qū)團(tuán)購(gòu)打破了原有的單一小程序模式,采用多元一體化進(jìn)行制作,在原有線上電商用戶體驗(yàn)差,線下實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)模式單一等問(wèn)題上,融合線上線下互通模式,形成優(yōu)劣互補(bǔ),并結(jié)合現(xiàn)代物流打通線上線下零售端口,提升用戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。
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