你知道社區團購的優勢究竟在哪嗎?濟寧通和科技為您解答。
社區團購的優勢在于都是同一個(附近)小區或者熟人銷售,這樣能夠再如此激烈的電商中的夾縫中生存。
每開一個團,相當于在某個小區開了一個超市,而營業員則是你的團長,不需要囤貨,先付款再配貨,節省了門面開支,大大減少了資金壓力。商業模式簡單暴力,可復制性非常強,供貨商到消費者,沒有中間商,沒有門面,平臺化整體管理,運營成本相對非常低。
從團購企業角度來說:
1.社區團購具有現金流好,以銷定采,零庫存,低消耗的優勢:上游賬期押款,下游提前預售收款,現金流好,靈活多變,方便運營。
根據訂單銷量進行采購,真正實現零庫存,極大的降低了損耗。
2. 流量紅利、獲客成本低:相較于線上昂貴的流量成本,新渠道具有流量紅利,可利用熟人關系鏈降低獲客成本。
3.人工成本、物流成本低:社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職寶媽,以社區合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,人力成本幾乎為0;社區團購由于一個開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨,無形中降低物流成本,有明顯優勢。
4. 運營模式輕,易于規?;瘡椭疲汉椭剡\營的開店、社區柜、店+柜模式相比,省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”,運作模式輕、訂單操作難度相對低,能夠迅速在全國落地。
更關鍵的一點是,社區團購符合資本對于倍數增長的期望。對于社區團購企業,如果采用“社區店+社群”的運營方式,能更容易通過加盟連鎖方式復制,開店的成本很低(集中體現在:更少的鋪貨、損耗成本,更低物業租金、很少的系統、加盟費很低)。所以,社區團購企業極易獲得資本的親睞。
從消費者角度來說:
1.無中間商,低成本,高性價比,好貨不貴
社區團購模式:商品源頭直采,去掉中間環節,降低物流費用和在途損耗,無門店租金,能夠最大限度的降低成本,順應消費趨勢,提供給消費這高性價比的產品,真正體驗到好貨不貴。
2.信任感強,高頻剛需,裂變式傳播,快速拓展
對于消費者來說,團長為社區內寶媽或便利店主,以小區為單位,具有一定的情感基礎,面對面方式更有信任感。一旦出現商品質量問題,也可及時處理,售后有保證。
從團長角度來說:
1.團購的品類為高頻消費品,其中生鮮品類占到40%以上,屬于日常剛性需求,可以帶來極高的復購率,進而為團長帶來豐厚的利潤。
2.團長基于微信工具(社群、社交、微客盈社區團購系統)的使用,則能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶,以及與用戶互動,減少營銷成本。
對于消費者和團長來說,基于微信生態的微客盈社區 團購小程序,進行運營、管理、參與社區團購的全過程,更加的安全可靠、便捷實用。
作為微信小程序的第三方服務商,微客盈打破了原有的單一小程序模式,采用多元一體化進行制作,在原有線上電商用戶體驗差,線下實體營銷模式單一等問題上,融合線上線下互通模式,形成優劣互補,并結合現代物流打通線上線下零售端口,最終依托大數據從本質上造就了單一僅僅靠美團,餓了么等一系列商戶轉線上的難題,提升用戶體驗,實現消費升級。
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