2018年8月到12月期間,社區團購完成融資企業,至少融資15家,總融資金額至少45億!社區團購憑什么成為資本的寵愛,一夜之間席卷大江南北,轟動零售行業?
目前社區團購的主流模式是:以二三線城市的線下真實小區為單位,線上建立微信群,招募社區寶媽、小區便利店店長為團長,在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后,再統一發貨到小區,用戶到線下提貨點取貨,完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。
與傳統線下門店相比,社區團購省去了地租、人力成本,采用預售模式,以銷定采;與傳統電商相比,社區團購可以從原產地、工廠、大型中轉倉直達社區,最后一公里由團長負責或者由消費者自提,降低了每單履約成本。
社區團購之所以能夠在短短的時間中,獲得資本市場青睞,我想離不開以下幾點:
一、社交導向
社交電商興起于分享經濟,是通過社交平臺獲取更多物美價廉的商品。而社區團購基于微信社群與鄰里社區之間的“熟人”模式,能夠快速裂變的同時,塑造信任購物方式,買的放心,用的安心!
二、產品導向
產品是零售業的核心,以產品為導向的商業模式才能占據市場制高點。社區團購的產品以生鮮為切入點,而且大部分人群以健康生活為理念,社區團購提供高質量的生鮮產品,可以俘獲社區居民對于產品的需求。
三、成本導向
成本的高低直接決定利潤的高低,社區團購打破了以往的門店經營方式,將消費者集中到社群,由團長經營管理消費者,節省了門店的成本費用。當產品到達社區時,一般由居民自提,節約了快遞的配送成本。在成本方面,無論是營銷成本、管理成本、人工成本等等都有很大程度的節約。