在線上流量成本越來越高的今天,綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區團購”模式正在興起。社區團購的主流模式:以社區為節點,線上建立社群、線下完成交付,平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。信群、微信支付、小程序等這類微信內的交易技術成熟之后,社區拼團的技術條件準備完成。生鮮是社區團購非常關鍵的品類。
社區團購領域獲得資本市場青睞,眾多企業都相繼獲得風投機構的融資。社區團購并不是一個新物種,但它能在資本市場不是很景氣的大環境下,還能贏得投資機構的青睞,足以說明資本市場看重社區團購未來的發展潛力。
資本的火熱讓社區團購迎來發展的春天,借助微信這個流量超級入口,社區團購更接近用戶,也更接地氣,低門檻低成本也讓不少初創企業紛紛涉足這個領域。
如今社區拼團小程序能為商家帶來更多利潤,開通社區拼團小程序可以直接在小程序中發起團購活動,并且小程序頁面可清晰展示產品特點、價格、拼團時間。此外,對于團購平臺來說,社區拼團小程序有利于幫助他們獲取用戶信息,了解用戶喜好的拼團活動的效果,日后方便進行精準營銷。
還有很重要的兩點就是以下兩點:
1.客戶粘性
如果是在傳統的門店或者是電商平臺上,往往會出現一些不愉快的消費體驗,常見的就是物流太慢、退貨麻煩、產品不符等一些問題,這樣就會流失一大批量消費者,對于這樣的客源來說是很不穩定的,但是社區團購就不同這些,社區團長可以通過在線群聊或者是當面交流等方式,在社區中與客戶近距離的接觸,給消費者帶來更好的消費體驗,久而久之也能建立良好的情感,增強了客戶粘性。
2.持續發展
社區團購主要就是通過團長和居民之間的群交流進行銷售產品,群里的人,就是賣家與買家的關系,買家覺得體驗好,還可以拉人進群或者二次消費。因此,可以說,社區團購是微信里非常有價值的流量源,社團團購在一定程度上滿足了社區人員的生活需求等,不僅低價獲取了產品,同時也能節約時間成本,再這樣一個大的市場需求中,團購模式必將也能持續穩定的發展下去。